La desilusión del pequeño e-comerciante cuando es novato

Hay un detalle que siempre me gusta recordarle a la gente cuando le ofrezco los servicios de comercio electrónico, y es la evolución de posicionamiento que se produce cuando comienzas con una tienda online y que provoca muchas veces un sabor y en muchos casos una gran desilusión.

Cuando comienzas como novato con tu tienda, lo primero que hay que hacer es decirle a google que has abierto, ya que actualmente en España si no estas en google no existes, aparte de que es el buscador que mas rápido te indexara, enseguida google recorrerá todos tus productos, fichas, familias, etc.. y te posicionara aun teniendo PR 0 en una posición relativamente buena, y bastante buena en palabras con baja competencia, por lo que rápidamente notaras que las visitas van llegando a tu tienda web (hablando únicamente de visitas de resultados orgánicos, no de pago), y que estas visitas se convierten en pedidos, conforme van pasando las semanas te iras animando porque tendrás un pequeño goteo de pedidos que te subirás tremendamente el animo, pero cuidado, pasado unos meses google te quitara lo que yo llamo «factor novedad» y te retrocederá en las paginas de resultados donde sorprendentemente te habías posicionado tan bien.

Entonces la desilusión empieza a caer porque ves como los pedidos que tanto gusto daban empiezan a desaparecer, y comenzara una nueva fase de posicionamiento, donde ahora si, lo que ganes es lo que has conseguido, pero que volverán a pasar los meses hasta que este posicionamiento sea igual que aquel que conseguiste tan brillantemente al principio.

Por eso siempre recomiendo comenzar con una inversión interesante en Adwords, en palabras/productos donde seas competitivo, donde te diferencies de la competencia y donde el coste de conversión sera relativamente bajo, para que puedas obtener un incremento de pedidos y de beneficio que te permite introducirte en palabras de mayor competencia y donde el coste de conversión sera relativamente alto.

Es importante que una tienda web no base solo su estrategia de ventas en posicionamiento orgánico ya que este es realmente lento y lleva un duro trabajo detrás de linkbuilding y SEO, pero tampoco hay que olvidarse de este trabajo y centrarse solo en adquisición de clientes por publicidad.